Инвестиции жизненно важны для вновь созданного бизнеса, как на старте, так и в процессе его развития. Поддержка бывает не только финансовой. Часто владельцам только что созданного бизнеса также нужны полезные контакты и помощь в оптимизации бизнес-процессов.
Объясните, как привлечь первоначальные инвестиции в только что созданный бизнес.
Как подготовиться к встрече с инвестором?
Хорошей (и очень хорошей) идеи недостаточно, ведь инвестор должен понимать, как проект может принести ему пользу. Сначала необходимо разработать и протестировать продукт или услугу.
Где найти инвестора?
Поскольку они будут вашими деловыми партнерами на протяжении долгого времени, к выбору инвесторов нужно подходить очень ответственно.
Профессиональные отчеты, форумы и конференции
Узнайте о деловых мероприятиях в вашей отрасли. Там вы сможете найти инвесторов, поставщиков и получить представление о своих коллегах и конкурентах. На крупных международных выставках существует большая конкуренция, но если у вас есть хороший план, то вы с большой вероятностью получите финансирование.
Инвестиционные фонды
Затем фонды вкладывают деньги в перспективные предприятия, чтобы получить прибыль. Как правило, инвестиционные фонды поддерживают только тщательно проработанные проекты с подробными расчетами и бизнес-планами. Важно также обратить внимание на специализацию фондов. Часто они работают с недавно созданными компаниями в одном, узком секторе.
Онлайн-площадка для поиска инвесторов.
Этот вариант подходит для поиска индивидуальных инвесторов. Как правило, вам необходимо разместить на сайте презентацию своего проекта и указать требуемую сумму финансирования. После этого потенциальные инвесторы могут ознакомиться с вашим предложением.
Конкурс для компаний
Конкурсы могут проводить институты, индивидуальные инвесторы и государственные организации. Условия участников и предполагаемые области знаний зависят от конкретного мероприятия.
Презентационные сессии.
Это мероприятия, на которых предприниматели представляют свои проекты, а инвесторы имеют возможность связаться с заинтересованными начинающими предприятиями.
Нетворкинг.
Полезные знакомства могут стать хорошим подспорьем в решении профессиональных задач. Чтобы познакомиться с новыми людьми, стоит посещать meet-up’ы, деловые встречи и другие подобные мероприятия. Узнавайте о мероприятиях в социальных сетях, таймпадах от известных коллег и сверстников.
Бизнес-акселераторы.
Интенсивная программа для недавно созданных бизнесов, рассчитанная на несколько месяцев, где организаторы помогают участникам построить более эффективные бизнес-модели, завести новые знакомства и найти инвесторов.
Участники обмениваются опытом, рассказывают о своих планах и пытаются взглянуть на них с новой стороны.
Это может быть применимо не только к российским акселераторам, но и к незнакомым. Это особенно важно, если вы хотите выйти на рынок другой страны.
В целом формат акселераторов очень гибкий и может трансформироваться в зависимости от финансирования, целей и организаторов.
Например, некоторые акселераторы посвящены узкой географической зоне и ориентированы на развитие технологий в индустрии красоты.
Крупные технологические компании организуют собственные акселераторы для поддержки инициаторов, которые могут присоединиться к экосистеме. Так, например, поступает «Яндекс».
Акселераторы также могут пользоваться государственной поддержкой, как, например, программа ФРИИ «Спринт», реализуемая совместно с Министерством финансов РФ.
Как выбрать идеального инвестора
Важно найти общий язык с инвесторами и установить доверительные отношения. Без этого проект вряд ли будет работать.
Ищу инвестора для стартапа: возможности для бизнеса с нуля
Я предлагаю вам инвестиции, капитал, средства для вашего бизнеса, вновь созданного дела, ваших идей.
Инвестирую собственные средства без посредников.
Рассмотрю варианты сотрудничества для совместного развития проекта.
Частный инвестор и предприниматель, успешно реализовавший оффлайн-магазины одежды в разных странах Европы.
1) владельцы собственного бизнеса, работающие ежедневно,
2) начинающие предприниматели с реалистичными идеями,
3) Прибыльные бизнесы с проблемными зонами,
4) бизнесы, нуждающиеся в расширении,
5) онлайн бизнесы (торговля и услуги),
6) оффлайн-магазины (оптовая и розничная торговля); и
7) производство ликвидной продукции.
Территорию я рассматриваю на московском плане.
Готов рассмотреть все многочисленные перспективные и прибыльные проекты, кроме.
Трансфер, строительство, сельское хозяйство, фокус.
а) сетевой маркетинг уровня Мари,
г) незаконные продажи продукции,
Характеристики потенциального партнера, которые важны для меня:
— Способность и готовность отвечать за свои слова и поступки,
— Высокие стимулы для участия в проектах,
— обоснованность, дисциплинированность, прозрачность и честность,
— Готовность ответить на все мои вопросы (их много).
Вносить вклад в развитие района по мере необходимости.
Сформулируйте свое предложение в письменном виде.
Людям, подающим заявку на рассмотрение, желательно предоставить
— Достоверный отчет о доходах и прибыли,
— тщательный анализ отрасли и рынка (анализ конкурентов),
— подробные финансовые расчеты с использованием финансовых моделей,
— документально подтвержденные статьи будущих прибылей,
— Обзор отраслевого законодательства,
— Доказательства законности вашего бизнеса,
— Доказательство полезности продукта,
(рисунки, графики, карты, формулы, рецепты),
— Полное описание технологии производства,
— Ваши конкурентные преимущества,
— Сценарный анализ опасностей и перспектив
(оптимистичный, нейтральный, пессимистичный).
Срок действия: 31 декабря 2023 года.
Предложенных проектов на данный момент: 60. Чтобы предложить план, войдите или зарегистрируйтесь.
Платформы для поиска инвестиций: частные инвесторы, акселераторы, бизнес-инкубаторы, инвестиционные клубы, финансовые институты. Разместите свой проект для привлечения инвесторов.
Направления и услуги
Рассылки для инвесторов.
Еженедельная рассылка с подборкой инвестиционных возможностей, советами и новостями.
Гайд: Где стартапу найти деньги для проекта
Дмитрий Калаев, руководитель акселерационно-образовательной программы Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ), совместно с компанией «Нетология» написал руководство о том, как бизнесменам найти деньги на свои проекты и к каким инвесторам лучше всего обратиться. В руководстве содержится информация
Что такое венчурные инвестиции
Рисковые инвестиции в бизнес — это инвестиции в недавно созданные, быстрорастущие и инновационные компании. Средства вкладываются на длительный срок в обмен на долю в бизнесе. Инвесторы подвергают свои деньги риску. Если компания не «взлетит», он потеряет их, если она закроется.
Что лучше: инвестиции или кредит в банке
Если вы можете взять в банке соответствующую сумму под залог активов бизнеса, вам следует это сделать. Глава «Риск для бизнеса» — самая дорогая. Однако для недавно созданного бизнеса банк выдаст кредит только под залог квартиры, находящейся в частной собственности, или автомобиля основателя.
Глава о бизнес-рисках требуется дважды.
Зачем привлекать инвестиции
Основная цель привлечения бизнес-капитала — это желание увеличить бизнес в 10-100 раз в течение ближайших 3-5 лет. Если план состоит в том, чтобы понять, как увеличить бизнес в 2 раза, но не знать, как расширяться дальше, то деньги на бизнес получить не удастся.
Какие бывают инвесторы
Фонды или частные лица — бизнес-ангелы — инвестиции.
Бизнес-ангелы
Существует два типа бизнес-ангелов: профессиональные и «дикие». Эксперты знают, что делают, и создают портфель проектов. Дикие» инвестируют случайно и не в те отрасли, которые близки их сердцу.
В 2014 году средний размер инвестиций российского бизнес-ангела составил 36 000 долларов США, а также были инвестиции в размере 10 000 и 1 млн долларов США.
В России существует несколько подобных объединений инвесторов. Например, Национальная ассоциация бизнес-ангелов и Национальное содружество бизнес-ангелов. Самые известные частные инвесторы — Константин Синюшин, Аркадий Морейнис и Аскар Туганбаев с его Dark Side. Slon. ru, Firrma и Фонд РВК составили список из 27 самых активных российских бизнес-ангелов в 2014 году.
Фонды.
Эти фонды специализируются на разных стадиях развития предприятий и готовы инвестировать разные суммы. Обычно они инвестируют на более поздних стадиях, чем бизнес-ангелы, и ориентированы на инвестиции в размере от 1 млн долларов США. Определить, готовы ли они инвестировать средства, очень просто. Вы можете обратить внимание на объявление о заключении соглашения и сумму, вложенную в них. Если у вас есть супер-идея, но на нее нужно меньше 1 млн долларов США, не стоит писать в фонды — их юридические и временные затраты очень высоки и не уменьшат «маленькую» инвестицию.
Инвестиции от государства
Государство не инвестирует в стартапы напрямую — его средства доступны в виде грантов: Фонда Бортника (или для поддержки малого инновационного бизнеса в области науки и технологий), Сколково, федеральных и региональных целевых программ. При этом не обязательно отдавать свою долю в компании.
Инвестировать можно и через государственные фонды. Например, РВК не инвестирует самостоятельно, а участвует в финансировании создания бизнес-фонда, который уже работает как игрок рынка.
Кто инвестирует в России
Если говорить о секторе IT-технологий, то наиболее известными его главами сегодня являются Almaz Capital, Runa Capital и Frii. При этом ФРИИ работает с самых ранних этапов, а Almaz и Runa участвуют в инвестировании миллионов долларов.
Наибольшее количество фондов и активных бизнес-ангелов насчитывает около 100 активных игроков, которые работают в сфере IT-технологий, интернета и смежных областях. Например, Inventure Partners, Life.sreda, Leta Capital, Flint Capital, Altair, Vaizra Investments, Itech Capital, Run Capital и Maxfield Capital. медицина, Лишь немногие инвестируют в энергетику и биотехнологии.
Лучшим способом отбора потенциальных инвесторов является изучение различных отчетов о российском рынке делового капитала. Например, исследования RMG Securities за первый квартал 2014 года и РВК за 2007-2013 годы. Rusbase собирает отчеты о покупках на отдельной странице.
Многие недавно созданные предприятия проходят через акселератор или инкубатор в качестве подготовительного периода перед привлечением инвестиций.
Чем инкубатор отличается от акселератора
Основное различие между инкубаторами и акселераторами — это время прохождения. Акселераторы обычно ограничены несколькими месяцами и принимают только группы с уже существующим продуктом, даже на зачаточной стадии. В инкубаторах помощь могут получить даже начинающие бизнесмены.
Инкубаторы, в отличие от акселераторов, предоставляют базовые услуги (рабочее место, интернет, бухгалтерские услуги), но не в достаточной степени помогают бизнесу развиваться. Главная задача акселератора — обладать достаточными знаниями. Как помочь бизнесу вырасти в десять и более раз за несколько месяцев — за счет взаимосвязи методов, методик, опыта ведения бизнеса и управления.
Инкубаторы обычно поддерживают недавно созданные предприятия на бесплатной основе. Вам придется платить только за рабочее место, но это дешевле, чем аренда полноценного офиса. В акселераторе компания завоевывает рынок и помогает бизнесу развиваться.
Другими словами, инкубатор нацелен в первую очередь на снижение затрат, в то время как акселератор — на значительное увеличение оборота компании.
Инфографика ФРИИ по акселераторам и инкубаторам
Какие инкубаторы и акселераторы действуют в России
Инкубаторы есть практически в каждом городе России и в каждом университете. Однако акселераторы все еще редки, и их можно пересчитать по пальцам обеих рук. Наиболее значимые из них — стартап-лагеря Толстого в ФРИИ, IdealMachine и «Яндекс».
Риски предпринимателя при привлечении инвестиций
Предприниматели сталкиваются с множеством рисков:
Неправильно выбранные партнеры.
Только тот инвестор, который не сможет эффективно работать в течение нескольких лет. Выбор инвестора сродни поиску мужа — сможете ли вы провести с ним несколько лет и регулярно обсуждать сложные вопросы?
Кардинальные разногласия между целями и планами инвестора и основателя.
Это постоянный конфликт и буксир для управления компанией.
Потеря контроля.
Профессиональные инвесторы, несомненно, хотят контролировать работу компании. Обычно такой контроль достигается путем достижения единства мнений в совете директоров, а не навязыванием решений.
Блокирование сделок с новыми инвесторами.
Это может произойти из-за сопротивления инвестора или неправильно структурированного соглашения на предыдущем этапе инвестирования.
Отъем бизнеса у основателя.
Самый незначительный случай — выбор незначительного бизнеса.
Чтобы избежать подобных ситуаций, имеет смысл узнать репутацию инвестора на рынке и поговорить с основателем бизнеса, с которым инвестор работал в прошлом.
Средний балл — 3. 8 / 5. Всего голосов 8