Банкротство физического лица — это процесс, в ходе которого лицо, неспособное оплатить долги, обращается в суд с заявлением о признании себя банкротом. Однако для того, чтобы это заявление было удовлетворено и суд принял решение о признании банкротства, должны быть соблюдены определенные условия и процедуры. Поэтому фирмам, занимающимся банкротством физических лиц, необходимо привлекать клиентов, нуждающихся в подобных услугах.
Одним из наиболее эффективных источников привлечения клиентов к личному банкротству является реклама. Правильно разработанная рекламная кампания, которая заслуживает внимания целевой аудитории, может привлечь множество потенциальных клиентов. Компании, занимающиеся персональным банкротством, могут использовать как традиционные рекламные каналы — телевидение, радио, печатные СМИ, так и современные — интернет-рекламу, социальные сети и поисковые системы.
Однако простая установка рекламы не всегда приносит желаемые результаты. Качество и содержание рекламных материалов также очень важны. Важно, чтобы информация об услуге была представлена в понятной, привлекательной форме и отвечала функциям потенциальной публики. Этого можно достичь с помощью привлекательного планирования, креативности и ценности информации в рекламном сообщении.
Еще одним эффективным источником привлечения клиентов в сферу личной несостоятельности является партнерство и сотрудничество с другими профессиональными фирмами. Например, фирмы, специализирующиеся на предоставлении юридических консультаций, могут сотрудничать с солиситорами и барристами для привлечения клиентов, нуждающихся в помощи по вопросам личной неплатежеспособности.
Кроме того, важной частью стратегии привлечения клиентов для урегулирования личной несостоятельности является работа с клиентами и их обслуживание. Разработка и предоставление качественных услуг, индивидуальный подход к каждому клиенту, немедленное реагирование на его потребности и вопросы для создания доверительных отношений могут помочь удержать старых клиентов и привлечь новых.
Все вышеперечисленные задачи по привлечению клиентов в BFL могут эффективно организовать и выполнить профессиональные маркетинговые компании, специализирующиеся на этой услуге. Одной из таких компаний является «WDS Marketing». Компания предлагает полный спектр маркетинговых услуг, направленных на привлечение широкой публики. Команда специалистов предлагает индивидуальные решения и помогает клиентам достичь желаемых результатов и увеличить клиентскую базу.
Поэтому использование эффективных рекламных кампаний, создание партнерских отношений, работа с клиентами и сотрудничество с профильными маркетинговыми компаниями, такими как «WDS Marketing», могут активно способствовать привлечению клиентов в BFL. Будьте уверены, что маркетинговые задачи возложены на специалистов. Вы сможете быстро и эффективно увеличить свою аудиторию и обеспечить развитие своей компании.
Как мы привели дешевые лиды – кейс TexTerra
Евгений Золотарев, редакция «Текстерра».
Каждый хотя бы раз видел рекламу, предлагающую «юридическое написание долгов». Бизнес по оказанию юридической помощи при банкротстве физических лиц процветает, а что будет дальше? Эта служба хочет обслуживать много бизнеса, и конкуренция здесь очень высока. Для бизнеса это означает высокие затраты на привлечение клиентов. Ставка рекламного аукциона здесь может достигать 500 рублей за клик и даже 2000 рублей. К нам обращались компании, которые говорили, что мы не должны У нас три офиса — в Москве, Казани и Санкт-Петербурге. С ноября 2021 года мы сотрудничаем с московским офисом рекламы. Заказчик хотел получить банкротство от рекламы не более чем на 5 000 рублей. В итоге мы подали заявку на сумму около 3 000 рублей. Небольшое уточнение: стоимость одного клика — это стоимость перехода из объявления на сайт. Многие люди, перешедшие на сайт, заполняют заявку на услуги, а многие просто уходят с сайта. Стоимость заявки рассчитывается как стоимость клика по рекламе, деленная на количество заполненных заявок. Чем больше кликов, тем выше стоимость заявки. Брендинг компании «Do n’t Codo», который мы использовали, чтобы отвлечь людей от рекламы
Как продают банкротство: изучение ниши и конкурентов
Кроме того, важно проанализировать контент ваших конкурентов. Какие формы они используют, как часто их публикуют и на каких платформах.
Первый займ бесплатно», Mone y-Free Bree Деньги на карту и другие предложения NGI.
Подготовка маркетингового плана продвижения и рекламы финансовых услуг
Анализ рекламных кампаний показывает, что с целевой аудиторией эффективнее работают следующие решения
На основе собранной информации могут быть составлены маркетинговые стратегии, в том числе
Продажа банкротства затруднена из-за негативного отношения к процессу
Работа с воронкой продаж
На этом этапе необходимо выбрать, куда и откуда направить трафик. Например, потенциальных клиентов можно собирать через социальные сети и сообщения и направлять на официальный сайт, целевые страницы или чат-боты.
Предложения и контент, которые можно использовать на этом этапе, включают
Важно отметить, что традиционные воронки продаж в позиции комплекса по банкротству редко бывают эффективными. Например, увлекательные статьи и посты редко работают в этой сфере. Компании, находящиеся на грани банкротства, вызывают особый стресс у их руководителей. Поэтому они обычно не готовы к немедленной обратной связи и объяснению проблем в публичном пространстве. Кроме того, немедленной продаже услуг мешают довольно высокие средние чеки и длительное время принятия решений.
Поэтому фокус на контенте и репутационном контенте более эффективен и дает более теплые результаты. Например:
Экспертные кейсы и рекомендации, подходящие для банкротства
Как показывает практика, реклама эффективнее работает на холодную аудиторию — она помогает сформировать потребности. Например, объясняют, куда нужно обратиться к юристу, как связаться с коллектором и какие документы нужно подготовить для банкротства.
Разогреть публику и побудить ее к первичной консультации можно с помощью рассылки или серии публикаций по таким вопросам.
Социальное подкрепление авторитета MSE критиками на сайте и в сети.
Работа с репутацией микрофинансовой организации (МФО)
Учитывая сложность позиции, важно продвигать компанию с услугами по банкротству как через контент, так и через репутационный менеджмент. Такой подход помогает повысить авторитет компании и доверие потенциальных клиентов.
Например, в портфолио Exiterra есть пример работы с созданием локальной репутации для услуг по защите кредиторов. Как сработали наши специалисты?
В результате нам удалось поднять компанию в топ поисковых систем, расширить целевую аудиторию и повысить осведомленность о процессе банкротства.
Подробнее об этом проекте вы можете прочитать в нашем кейсе.