Определение рыночной цены предприятия — важный и сложный процесс, который напрямую влияет на коммерческую эффективность и финансовые результаты компании.
О важности этого аспекта мы беседуем с Дмитрием Васильевым, руководителем отдела продаж компании «Карго Механика».
Дмитрий Валентинович, расскажите, какова роль рыночных цен в «Карго Механике»?
Закупочная стоимость — это все финансовые затраты компании на производство или приобретение товаров и услуг для своей деятельности. Она включает в себя все расходы, связанные с рынком, — от цены самого товара до стоимости упаковки, административного обслуживания и хранения.
Затраты на закупки напрямую связаны с уровнем прибыли и общей эффективностью бизнеса. Понимание и контроль стоимости расходных материалов — важный аспект успешного ведения бизнеса, поскольку он помогает оптимизировать расходы и повысить конкурентоспособность предприятия.
Чтобы определить закупочную цену, ориентируйтесь на объем заказов. При заказе партий определенного товара можно добиться оптимальных условий по стоимости товара и повысить роль рыночной цены.
Существует зависимость между партиями товара и стоимостью. Это влияет на стоимость доставки. Обеспечивая нужное количество товара, можно добиться лучших цен на доставку, что приведет к лучшим закупочным ценам.
Какие задачи решает предприятие при разработке системы калькуляции затрат на снабжение?
Цели системы калькуляции затрат на закупки заключаются в следующем
Выполнение этих целей гарантирует, что наша производственная деятельность будет прибыльной и стабильной, а минимальный уровень прибыли составит 20%.
Каковы этапы определения рыночной цены?
Формирование закупочной цены проходит через ряд важных этапов.
Первый этап — анализ потребностей бизнеса. Здесь составляется список товаров и услуг, в которых нуждается бизнес. На этом этапе учитываются качество, характеристики и особенности товаров, а также требования поставщиков.
Второй этап — поиск и выбор поставщиков. Компания проводит маркетинговые исследования для выявления доступных поставщиков, оценивает их надежность, продукцию и цены.
Старайтесь не работать с одним поставщиком, чтобы избежать возможных осложнений и увеличения расходов. Это может привести к необоснованному завышению рыночных цен или срыву сроков поставки.
Следующий шаг — составление бюджета поставок, в котором распределяется общая сумма, выделенная на закупку товаров и услуг. Он формируется исходя из фактических месячных потребностей в товарах, минимальный уровень которых составляет от 5 000 000 рублей.
Снабжение — здесь проповедуются условия договора с поставщиком, составляется контракт и производится оплата.
Последний этап — контроль и анализ закупочных цен. Здесь проверяется соответствие расходов запланированным бюджетам и рассматриваются способы снижения затрат, например, путем применения переговорных стратегий с поставщиками.
Близость грузовой механики в регионе Юго-Восточной Азии, где сосредоточено основное производство, позволяет компании организовывать регулярные визиты на производственные объекты, развивать сотрудничество с партнерами и оптимизировать рыночные цены. Например, в октябре прошлого года наши представители посетили выставку Canton Fair в Гуанчжоу.
Мы не будем рассматривать возможность сотрудничества с партнерами, если качество их продукции низкое, а цены превышают 10 % от общей рыночной стоимости.
Все эти шаги важны для эффективного определения рыночных цен и помогают компаниям добиться более выгодных условий и оптимизировать расходы.
Методы, используемые для создания закупочной стоимости.
Эффективное управление стоимостью поставок предполагает использование целого ряда приемов и методов для достижения требуемых результатов.
К таким методам относятся анализ рынка и конкурентов. Исследование рынка помогает выявить наиболее актуальные цены и условия сотрудничества с поставщиками. Умение вести переговоры с поставщиками — важный навык в формировании рыночных цен. В этом случае важно заранее определить выгодные условия и лимиты предложения, а также проявить гибкость в поиске компромиссных решений.
Следующий ключевой аспект — сотрудничество с поставщиками, готовыми предложить качественные товары по приемлемым ценам. Для достижения этой цели можно использовать методы оценки и контроля поставщиков, чтобы определить их надежность и соответствие потребностям бизнеса.
Эффективное управление поставками также включает в себя проверку будущих затрат, которые могут быть связаны с товарооборотом, и решение социальных вопросов, таких как переработка и защита окружающей среды.
Систематический анализ и контроль факторов, влияющих на принятие решений по ценообразованию на рынке, помогает компаниям уверенно чувствовать себя на рынке и среди конкурентов.
Хотелось бы отметить, что за время своего существования наша компания приобрела репутацию надежного импортера. Это позволило значительно сократить время оформления таможенных описаний.
Какие преимущества дает правильное определение закупочной цены?
Правильное ориентировочное ценообразование является важным элементом и преимуществом для организаций.
Во-первых, правильное определение рыночных цен позволяет избежать переплат, а значит, сократить расходы и повысить рентабельность.
Во-вторых, правильное определение рыночных цен помогает установить текущую рыночную цену на товары и услуги, что помогает организациям привлекать больше клиентов и увеличивать продажи.
Кроме того, правильное определение рыночных цен приводит к повышению качества продукции, поскольку организация может выбирать лучших поставщиков и управлять рынком.
Подводя итог, мы хотели бы сказать, что правильное определение затрат на снабжение имеет решающее значение для успеха бизнеса. Правильный расчет стоимости закупок может помочь организации сэкономить деньги, минимизировать расходы и получить конкурентное преимущество на рынке. Привлечь больше клиентов и расширить свое присутствие за счет увеличения продаж через более качественных и надежных поставщиков.
Следовательно, процесс правильного определения стоимости поставок товаров является стратегическим преимуществом для организации и помогает ей добиться долгосрочной жизнеспособности и развития предприятия.
Оптовая торговля: какое количество товара выгодно закупать?
Покупательские инструкции: три способа пополнения запасов
Часто небольшие магазины пополняют запасы на глаз и интуитивно. Это занимает много времени, а ошибок при такой стратегии не избежать. Узнайте, как покупать товары в нужном количестве и в нужное время.
У хаотичных рынков есть три основные проблемы: недостаток товарных категорий, избыток и отсутствие ликвидности.
Дефицит — это нехватка товаров. Спрос превышает предложение, что приводит к порабощению товаров. Кроме того, ухудшается репутация магазина. Покупатели уходят к тем, кто не испытывает дефицита.
Пример.
Каждый день магазин продает 100 пакетов молока по цене 50 рублей за каждый. Менеджер рынка неправильно рассчитал количество заказов поставщику, и молоко закончилось. Возникает дефицит. Каждый день магазин теряет 5 000 рублей выручки, если молока нет на полках. И это только по молоку.
Избыток — это избыток продуктов. Товар есть на полках, но куплен с опозданием или не куплен. Это происходит, когда заказывают большие партии или заказывают доставку больше, чем нужно. В результате продукты занимают место, и возникают дополнительные расходы на хранение и заморозку.
Пример.
Магазин закупил тушенку на 800 000 рублей — 16 000 банок тушенки по 50 рублей за штуку. При среднесуточной потребности в 100 банок в день этого хватит на 5,3 месяца. Если тушенка будет продаваться по 100 рублей за банку, то прибыль составит 800 000 рублей или 150 000 рублей в месяц.
Магазин Б приобрел тушенку стоимостью 600 000 рублей по той же закупочной цене. На рекламу он потратил 200 000 рублей. Благодаря рекламе продажи достигли 125 запасов в день. Весь запас тушенки был продан за 3,3 месяца. Прибыль составила 600 000 рублей. Оборот был быстрым, хотя и меньшим, чем в магазине «А». Ежемесячная прибыль составляет 181 000 рублей. Благодаря оптимальному размеру заказов магазин «Б» получил еще 200 000 рублей.
Отсутствие ликвидности означает невозможность продавать товары по розничным ценам из-за низкого качества, нарушения моды и быта. Бизнес вреден, так как деньги, вложенные в рынок, не могут быть возвращены.
Пример.
Магазин закупает 160 000 тушеных консервов. Спрос составляет 100 консервов в день, поэтому продается она 4 года и 3 месяца. Срок службы тушенки составляет 3 года. Через три года магазин имеет срок годности 50, 000 человек и потратил 2,5 миллиона рублей.
Как выстроить стратегию закупок
Метод обновления запасов для разных категорий товаров может отличаться даже в рамках одной компании. Сначала определяются основные товары; ABC- и XYZ-анализы помогают распределить товары по категориям в зависимости от приоритетов и спроса.
ABC-анализ делит товары на три категории в зависимости от уровня стоимости бизнеса
XYZ-Анализ делит товары на три категории в соответствии с характером спроса.
Базовые товары — это товары, относящиеся к категориям A и X. Их покупают чаще всего, и спрос на них легко предсказать. Рассмотрите возможность закупки этих видов в первую очередь. Рассмотрим три основных метода пополнения запасов
Пересмотр количества заказа.
Используйте этот метод, чтобы всегда хранить важные виды в больших количествах. Приобрести их в небольшом количестве невозможно или очень дорого. Заказывайте поставки, когда запасы сократятся до определенного уровня. Это может быть день или год после последнего рынка, но зависит от интенсивности спроса. Чтобы эта модель работала, количество товаров на складе должно постоянно контролироваться.
Пример.
Основной товар вашего магазина — куриное мясо. Вы размещаете заказ в нижегородской компании «Волонга», и грузовик с 300 кг доставляется к вам с задержкой в 24 часа. В холодильнике хранится 500 кг, и вам нужно заказать доставку в таком объеме, чтобы полностью заполнить холодильник. Заказывать меньше 300 кг нецелесообразно — это увеличивает стоимость товара.
Рассчитайте оптимальный остаток для заказа поставок.
Стабильный срок поставки.
Модели используются для второстепенных товаров. В случае дефицита снижаются потери. Стоимость заказа и доставки невелика и не зависит от объема. Регулярно заказывайте поставки через фиксированные промежутки времени. Нет необходимости постоянно следить за уровнем запасов. Один раз за период пересматривается оставшееся количество товара, и запасы пополняются до нормального уровня.
Пример.
Вы также продаете курицу, но она не является вашим основным товаром. Ваш поставщик находится в том же городе, что и вы, и может быстро доставить любое количество товара. Лучшее решение — заказывать разные объемы поставок каждые три дня.
Стабильная продолжительность + система MIN-MAX
Система MIN-MAX используется в тех случаях, когда постоянно контролировать уровень запасов очень дорого. Остаток проверяется через заранее определенные промежутки времени, и заказ размещается только в том случае, если остаток меньше заданного минимального уровня.
Пример.
Продается мясо птицы, минимальный уровень запасов установлен на уровне 100 кг, максимальный — 500 кг. Запасы проверяются раз в неделю — заказ выполняется только в том случае, если запасы ниже минимального уровня. Количество рассчитывается таким образом, чтобы полностью заполнить холодильник.
Содержание.
Как рассчитать оптовую цену
Оптовая цена товара включает в себя два компонента: стоимость производства и прибыль. Она должна покрывать расходы компании и приносить доход. Поймите, как рассчитать эти показатели. Чтобы определить себестоимость продукта, нужно сложить постоянные и переменные затраты компании.
Затем нужно определить плановую прибыль. Этот показатель покрывает расходы и приносит минимальный доход. Чтобы рассчитать этот показатель, используйте следующие типы.
RP — рентабельность продукции; CP — себестоимость единицы финансово-эквивалентного продукта.
В настоящее время плановую прибыль можно разделить на количество произведенной продукции, чтобы найти достаточную себестоимость единицы товара. Полученная сумма может быть установлена в качестве оптовой цены.
Учитывайте потенциальных покупателей, цены конкурентов и качество аналогичной продукции на рынке. Тщательное исследование позволяет объективно подойти к ценообразованию.
Оптовую цену можно также определить из розничной. Для этого из розничных цен вычитают надбавки и производственные расходы. Ниже мы рассмотрим виды, используемые для расчета оптовых цен.
Формула оптовой цены
Для определения стоимости оптового товара необходимы всего два показателя: себестоимость и норма прибыли. Расчеты производятся по следующим типам
Оптовая цена = себестоимость + норма прибыли
В этой статье вы можете прочитать больше о норме прибыли и о том, как ее рассчитать.
Методы оптового ценообразования
Ценообразование — довольно сложный процесс. Важно, чтобы стоимость продукта не была ни слишком высокой, ни слишком низкой. Первый вариант отталкивает потенциальных покупателей, потому что они не могут позволить себе такой товар, а второй может вызвать множество вопросов о качестве. Люди скептически относятся к товарам, цена которых ниже их рыночной стоимости. Потому что если производитель предлагает такую цену, значит, он на чем-то сэкономил.
Посмотрите на некоторые методы оптового ценообразования.
Важно, чтобы оптовая цена была выгодной для покупателя и в то же время приносила доход продавцу. Однако определить цену на товар недостаточно для успешного бизнеса. Необходимо предусмотреть возможность скидок для привлечения потенциальных клиентов и регулярно отслеживать расходы, валовую прибыль, эффективность продаж, мертвые точки и другие показатели бизнеса. Это позволит вам индивидуализировать работу компании, принимать взвешенные финансовые решения и развивать бизнес, несмотря на постоянно растущую конкуренцию.